Како изградити сопствени бренд спољних хидромасажних кади користећи OEM производњу? LOVIA®

Спољне спа каде су се све више окренуле ка мејнстрим потрошачком тржишту са концептом популаризације велнес живота. Ови производи су се широко користили од западних породичних дворишта, бутик смештаја и луксузних одмаралишта итд. до велнес центара, одмаралишта са топлим изворима и развоја некретнина, што је довело до непрекидног ширења сценарија примене ових хидромасажних спа када, што заузврат доводи до континуираног повећања потражње на светском тржишту.

Према истраживањима компанија Grand View Research, Fortune Business Insights итд. и другим јавно доступним подацима, светско тржиште ђакузија и спа центара одржава годишњу стопу раста од око 5% ~7%. Северна Америка и даље је највећи потрошачки регион; међутим, Европа, Аустралија и Блиски исток такође одржавају стабилан раст, док се азијско тржиште веома брзо развија.

Коришћење OEM модела, што значи да су произвођачи спољних спа џакузија главни добављачи за међународно тржиште, тј. производ ће бити произведен према дизајну клијента. Такви зрели OEM произвођачи су у могућности да подрже своје клијенте не само стабилном производном линијом, већ могу помоћи и у развоју производа, па чак и брендирању, што значајно смањује трошкове брендирања и уласка на тржиште.

Од свог оснивања као лидера у истраживању и развоју и производњи спољних хидромасажних када, LOVIA® нуди OEM/ODM решења клијентима у иностранству, помажући клијентима у различитим земљама да изграде конкурентни бренд спољних хидромасажних када. Овај чланак ће се, на основу трендова у индустрији, углавном фокусирати на то како поставити сопствени бренд путем OEM партнерства и на разматрања која треба узети у обзир при избору идеалног произвођача партнера преко кога ће се лансирати бренд.

Зашто OEM модел добија све већу пажњу међу брендовима спољних хидромасажних када?

Претходна метода је подразумевала покретање сопствене фабрике, куповину опреме, окупљање тима, изградњу целог процеса итд. То није било само финансијски скупо већ и дуготрајно, јер су то радили само искусни играчи.

Код произвођача оригиналне опреме (OEM) постоје два сарадничка ентитета која су обострано корисна. Први је власник бренда који се брине о брендирању, маркетингу и продаји. Други је власник фабрике који се бави развојем и производњом производа и контролом квалитета.

Ова подела посла не само да омогућава ефикасно коришћење предности сваке стране, већ и чини процес много једноставнијим. Посебно је корисна за произвођаче спољних спа када јер не само да већ имају фабрику опремљену свим потребним машинама, већ их подржава искусна радна снага, као и добављач сировина који је стабилан и доказао се као поуздан. Поред тога, сами произвођачи су искусни и добро упознати са извозом робе у друге регионе света.

Резултат је да јеОЕМ спа хидромасажне каде, након што се договори дизајн, ће сигурно бити доступан у просторијама купца у року од само 30 до 60 дана. Ово је резултирало огромном уштедом времена и новца у поређењу са изградњом истог објекта на лицу места.

Поред тога, заједно са порастом прекограничне куповине на светској платформи за електронску трговину, многи мали е-трговци желе да постану сопствени бренд са већом додатом вредношћу својих производа, што додатно подстиче развој модела аутсорсинга производње преко партнерског произвођача.

I. Брендирање спољне хидромасажне каде: Прво и најважније, анализа позиционирања на тржишту

Пре лансирања бренда, кључно је и за класични и за нови бренд имати кристално јасно разумевање коме се обраћају. У ту сврху,

Потребе за производима различитих тржишта спољних спа џакузија у различитим земљама знатно се разликују. На пример, тржиште хидромасажних спа када у Северној Америци углавном наглашава терапеутске карактеристике као што су масажа и разне врсте водених млазница и изолација за зиму. Европско потрошачко тржиште хидромасажних спа када углавном се бави дизајном производа, енергетском ефикасношћу и еколошким стандардима, док се у Аустралији отпорност на временске услове и електрична безбедност дају приоритет, а на Блиском истоку купци траже велике спа центре за више особа углавном за хотеле и виле по скупљим ценама.

Стога, у фази планирања бренда, прво треба јасно дефинисати позиционирање производа, циљно тржиште, распон цена, окружење примене и основне продајне тачке (нпр. да ли је усмерено на породичне кориснике у односу на комерцијалне хотеле/пансионе/велнес центре итд.) или је у питању луксузни бутик бренд у односу на бренд масовног тржишта?). Након што се дефинише позиционирање на тржишту, следи конфигурација производа, спољашњи дизајн, па чак и правац брендирања и оглашавања.

II. Сарадња са произвођачима оригиналне опреме је више од самог брендирања; то је прилагођавање производа

Ако неко мисли да произвођач оригиналне опреме једноставно ставља бренд власника, мора схватити да са професионалним произвођачем то може бити далеко свеобухватније.

Добро је позната чињеница да на међународном тржишту хидромасажних када сада многи производи нуде различите нивое прилагођавања. На пример, клијент може да одлучи о величини у складу са тржиштем, нпр. двосед, тросед, петосед, шестосед или чак осмосед, а такође може да изабере и различите распореде седења са лежаљкама, фотељама за масажу или просторима за породичну интеракцију итд.

Поред величине, произвођач оригиналне опреме (OEM) може да понуди и разне опције у погледу завршне обраде акрила, избора материјала за лајсне, уградње ЛЕД светала, водопада, водених елемената, звучних система са Блутут-ом, Ви-Фи даљинских управљача, озонског стерилизатора и УВ дезинфекционог средства итд., у складу са жељеним позиционирањем бренда.

Широк асортиман производа који нуди произвођач је посебно користан за међународне брендове, што не само да повећава њихову препознатљивост, већ и пружа најбоље могуће одговоре на захтеве купца који је члан одређеног етничког, демографског или културног сегмента итд.

III. Квалитет производа одређује будућност бренда

Да би бренд био успешан у пословању са спољним спа кадама, главна карактеристика таквог бренда је ниво квалитета производа.

Добра спољна хидромасажна када требало би да буде у стању да се континуирано користи дуже од 10 година. Стога, производни процес има велики утицај на репутацију бренда. Главни кораци контроле квалитета укључују вакуумско обликовање шкољке, ојачање структуре шкољке фибергласом, заваривање челичног оквира, инсталацију система за воду, монтажу електричног система и испитивање финалног производа; све су то елементи који доприносе квалитету финалног производа.

Узимајући за пример хидромасажне каде намењене за домове, капацитет је обично од 800~1800 литара у зависности од модела и могу бити опремљени са 30~100+ различитих млазница. Неки производи су дизајнирани са више масажних пумпи и независним системима циркулације како би се различитим деловима тела пружила масажа. Ако производни поступак није савршен, дуготрајна употреба ће довести до проблема као што су цурење, лабавост млазница и кварови система управљања, што ће резултирати штетом по репутацију бренда.

Стога је одабир произвођача оригиналне опреме (OEM) са добрим системом управљања квалитетом и стабилним производним капацитетом далеко бољи од тражења најниже куповне цене.

 IV. Међународна сертификација производа је важан фактор за добијање приступа међународним тржиштима

Ако је циљ улазак на међународна тржишта са производом, сертификација производа је подједнако важна.

На пример, CE сертификацију обично захтева европско тржиште; сертификате о електричној безбедности, као што је ETL, захтевају америчко и канадско тржиште; а аустралијско тржиште захтева усклађеност са локалним електричним стандардима. Поред тога, купци све више наглашавају и стандарде везане за животну средину, као што су RoHS и REACH.

Искусни произвођачи оригиналне опреме (OEM) не само да могу понудити производна решења у складу са циљним тржиштима, већ и подржати купце у добијању сертификата, чиме се штеде непотребни трошкови тестирања и сертификације и убрзава улазак на тржиште.

 V. Поуздан ланац снабдевања је кичма сваког јаког бренда

Многи стартапови посвећују више пажње продаји него управљању ланцем снабдевања.

Заправо, када бренд има одређени утицај на тржишту, поуздано снабдевање постаје кључни фактор у развоју компаније. Ако добављач не може бити благовремен и квалитет много варира, купац ће изгубити поверење у производ и репутација бренда ће бити нарушена.

Кина је највећа светска производна база за произвођаче оригиналне опреме за спољашњу употребу.спа центар ђакузије углавном због свог софистицираног индустријског ланца. Готово све сировине, укључујући акрилне плоче, материјал од фибергласа, водене пумпе, контролне системе и филтере, производе се и продају локално у Кини, што гарантује ефикасност производње и стабилност испоруке производа. За брендове, стабилно снабдевање значи да се могу концентрисати на маркетиншке активности и изградњу бренда и избећи муке честе промене добављача.

Како се разликовати креирањем сопственог спољашњег простораспа центар Марка хидромасажне каде?

На конкурентнијем тржишту, само ниже цене више нису ефикасне.

Успешни брендови се обично разликују кроз аспект искуства са производом. На пример, могу повећати ниво удобности масаже ергономским распоредом седења; могу минимизирати дугорочне оперативне трошкове усвајањем енергетски ефикасне изолационе структуре; увести интелигентни систем управљања тако да могу даљински управљати путем апликације и тако даље. Или, на пример, бренд може спојити различите националне културе у свом дизајну спољашњих боја и функционалних конфигурација.

Поред овога, брендови могу да истраже диференцијацију посматрајући различите сценарије употребе: лансирање малих отворених базена који су добри за смештај у породицама, великих спа центара који су погодни за луксузне виле или комбиновани производ који пружа и топлину у воденом купатилу и масажу ледено хладном водом за љубитеље фитнеса. Све ово ће помоћи бренду да боље дефинише своје позиционирање.

Зашто се међународни клијенти из различитих земаља ослањају на LOVIA® за OEM услугу?

ОЕМ партнер за бренд који је изванредна компанија не само да је у стању да обави посао производње, већ ће бити и присталица вашег дугорочног развоја бренда.

ЛОВИА®, која се специјализовала за истраживање и развој и производњу спољних хидромасажних спа када, спољних базена и опреме за терапију хладном водом.Нуди међународним купцима, како комплетне OEM тако и ODM производе, оне који треба да буду прилагођени бренду. Како је откривено јавности, компанија поседује модерну производну базу од око 45.000 квадратних метара са 12 специјализованих производних линија, преко 200 радника, а производни капацитет је око 1.200 јединица месечно. Такође, стално улаже капитална улагања у развој и унапређење своје производне линије и производног процеса.

Што се тиче производа, LOVIA® нам представља низ различитих производних линија које покривају кућне и комерцијалне спа центре, где нашим клијентима, кроз прилагођавање, пружамо могућност избора величине спа центра, конфигурације модела, боје акрилне шкољке, система управљања, као и брендирања. Ова врста флексибилности нам омогућава да истовремено задовољимо потребе тржишта различитих земаља, а временом уводимо и нове карактеристике у нашу производњу акрила, фибергласа, изолације, филтрације и система управљања. То је начин на који омогућавамо нашим клијентима да креирају производе за спољашње хидромасажне спа центре који су у великој мери у складу са променљивим потребама тржишта.

Поред OEM производње, LOVIA® нуди међународним брендовима и друге услуге као што су развој производа, подршка за сертификацију, дизајн амбалаже и управљање ланцем снабдевања. Овај аранжман осигурава да ће бренд моћи да потроши већину свог времена и труда на маркетинг и развој својих продајних канала. Неће бити потребно да оснивају производну јединицу и тиме ће уштедети велика капитална улагања и оперативне трошкове.

Од произвођача оригиналне опреме до раста бренда: Изградња дугорочних партнерстава је важнија

Са становишта партнерства за развој и раст бренда: обострано користан дугорочни однос је много значајнији.

На крају крајева, успех бренда долази од његовог континуираног и стабилног раста, а не само од задовољства клијената или почетног пробоја на тржишту.

Када бренд достигне фазу у којој је разноврсност његових производа већа, а територија којом доминира шира, партнерство са компанијом произвођача оригиналне опреме (OEM) која је способна да подржи истраживање и развој, испоручи на време и прати технолошке иновације је од виталног значаја.

Обично су велики произвођачи склонији да обављају производњу нових производа за клијенте како би се прилагодили променама на тржишту и тако клијент може оптимизовати производ, смањити трошкове производа и тиме повећати конкурентност бренда. Осим тога, партнерства која трају дуже време такође могу учинити ланац снабдевања поузданијим, припремити робу за испоруку на време и последично смањити ризике повезане са пословањем.

Стога ће компаније које намеравају да буду међународни брендови открити да је партнерство са јаким произвођачем оригиналне опреме најбољи начин да се осигура будући раст бренда, уместо да се једноставно јуре најјефтинији добављачи у овом тренутку.

Честа питања

П1: Која је разлика између OEM и ODM спољних хидромасажних спа када?

У оквиру OEM модела, производ се производи према спецификацијама купца, као што је бренд. Обично се производи продају под заштитним знаком купца. У ODM моделу, клијент је у могућности да брзо лансира свој бренд прилагођавањем дизајна производа из постојећег портфолија или асортимана производа произвођача. Оба модела су подједнако популарна у спољној индустрији.спа центар индустрија хидромасажних када.

П2: Да ли је изградња фабрике једини начин да се успостави бренд производа за активности на отвореномспа центар ђакузи?

Генерално, одговор је не. На пример, власници брендова могу искористити стручност квалификоване фабрике произвођача оригиналне опреме (OEM) без икаквих капиталних улагања у сопствене машине и зграде. На овај начин власници брендова ослобађају своје време, новац и фокусирају се на маркетинг, развој бренда и продајне канале, а да нису обавезни оснивањем производног одељења или погона, што значајно смањује њихове почетне трошкове, као и ризике пословања.

П3: Које врсте прилагођавања се нуде код спољних хидромасажних када произведених кроз OEM процес?

Једна ствар је да можете прилагодити величине производа. Други начин је да можете одабрати акрилне шкољке различитих боја, материјале за сукње, одређени тип система управљања, тип и распоред масажних млазница, ЛЕД осветљење итд. Можете одабрати одређени лого бренда, дизајн паковања и сертификате потребне у различитим земљама. Међутим, детаљи се могу изменити на основу захтева различитих циљаних тржишта.

П4: Која карактеристика чини највреднијим атрибутом за избор произвођача партнера који производи оригиналну опрему?спа центар џакузије?

Можда ћете желети да узмете у обзир не само цену, већ и неколико других аспеката који вам могу бити важнији, као што су способност производне компаније да се бави развојем производа, управљање квалитетом, обим производње, искуство у међународној сертификацији, стабилност ланца снабдевања и ниво пружене услуге у случају проблема. Проналажење партнера за сарадњу који је стабилан и поуздан је неопходно за развој и одржавање вашег бренда.

П5: Коју OEM услугу подршке нуди LOVIA® власницима брендова спољних хидромасажних спа када?

LOVIA® својим глобалним купцима пружа OEM/ODM опцију избора када је у питању спољна опремаспа центар производи за хидромасажне каде, као и уређаји за масажу хладном водом и друге врсте производа. Услуге које пружамо нашим клијентима укључују развој производа, прилагођавање екстеријера, брендирање, фино подешавање конфигурације и сарадњу на сертификацији, поред пружања целог спектра подршке ланцу снабдевања како би им се боље омогућило да успоставе и развију бренд, а истовремено задовоље стално променљиве потребе потрошача широм света.