Која је разлика између ODM и OEM спољних хидромасажних кади?

У протеклих неколико година дошло је до брзог развоја глобалне економије „задњег дворишта“, индустрије здравља и велнеса, као и начина живота на отвореном. Као резултат тога, спољни спа џакузи постали су један од важних елемената у западним домовима, луксузним вилама, спа одмаралиштима, пансионима са доручком, хотелима и здравственим велнес центрима. Према јавно доступним информацијама Grand View Research и Fortune Business Insights, глобално тржиште спа џакузија и спа центара је последњих година одржало сложену годишњу стопу раста од приближно 5%-7%. Северна Америка остаје главни регион потрошачког тржишта, са стабилним растом у Европи, Аустралији и на Блиском истоку, а азијско тржиште постепено искоришћава свој потенцијал потрошње. Растућа потражња на тржишту подстиче све више власника брендова, увозника, прекограничних продаваца у е-трговини и компанија за аквизицију пројеката да креирају сопствене брендове спољних спа џакузија.

Купац који је нов на овом тржишту ће вероватно наићи на следећа два пословна термина приликом куповине опреме - OEM (произвођач оригиналне опреме) и ODM (произвођач оригиналног дизајна). Многи мисле да је разлика између њих само у називу. У ствари, разлика између OEM и ODM је прилично значајна у областима као што су развој/креирање производа, брендирање, обрасци производње, временски оквири развоја и трошкови улагања. Неразумевање оба модела сарадње може утицати на брзину лансирања вашег производа, позиционирање бренда, па чак и на пословне стратегије на дужи рок.

Дакле, које су тачне разлике између OEM и ODM модела спољних хидромасажних кади? Који тип модела најбоље одговара вашем послу? Овај чланак представља комплетно и реалистично поређење ова два модела, истичући њихове карактеристике, предности и најприкладније сценарије како би вам помогао да изаберете оптималан начин сарадње.

Шта покреће и OEM и ODM да буду водеће методе сарадње?

За разлику од кућних справа, спољни хидромасажни ђакузи су производи који су веома технички захтевни. Обичан хидромасажни ђакузи генерално комбинује више системских компоненти, укључујући каду, челични оквир, систем изолације, систем за пумпу за воду и филтрацију, систем за масажу, систем за електричну контролу и грејање и систем за дезинфекцију. Ако је у питању породични хидромасажни ђакузи, капацитет резервоара се обично креће од 800 до 1800 литара, док број масажних млазница може порасти од 30 до преко 100, а водених пумпи такође има више. Долази са контролном таблом и термостатима. Велике породичне хидромасажне каде могу истовремено да опслужују чак 7 до 8 одраслих, што њихову производњу чини много компликованијом и технички захтевнијом у поређењу са обичним производима за купање.

Ако бренд одлучи да оснује сопствену фабрику, поред високих инвестиционих трошкова изградње производне базе, компанија такође мора да окупи посвећени тим за истраживање и развој, набави добављаче материјала, стекне међународну сертификацију и запосли производно особље. Укупна улагања могу премашити милионе, док ће период истраживања и развоја вероватно трајати око годину дана. Стога се све већи број међународних брендова окреће пословном моделу произвођача оригиналне опреме (OEM) или произвођача решења (ODM) како би смањили терет премештањем производње у фабрике и концентрисањем само на развој производа и маркетиншке активности.

Данас, готово сви познати страни произвођачи хидромасажних када за спа центре редовно или повремено раде OEM или ODM производњу, што то чини преовлађујућом индустријском нормом.

Шта је OEM спољна спа хидромасажна када?

OEM је скраћеница за произвођача оригиналне опреме.

Укратко, OEM тип значи да је власник бренда прилично сигуран у позиционирање свог производа, планирање бренда или чак дизајн производа, а произвођач је тај који обавља све производне послове према захтевима купца. Власник бренда поседује сопствени бренд, тржишну стратегију и продајне канале. С друге стране, произвођач преузима производњу производа, инспекцију квалитета и обавезе испоруке.

Уотворени спа џакузиУ послу, OEM уговор често укључује промену спецификација производа, стављање бренда, промену дизајна паковања, прилагођена упутства и нека побољшања функционалности. Клијенти могу слободно, на пример, да промене број масажних млазница, подешавање водене пумпе, ЛЕД диоду, боју каде, материјал сукње или систем управљања, у складу са захтевима циљног тржишта, и да продају производ под својим брендом.

Овај модел је добар за компанију која има и постојећи бренд и продајни канал, и омогућава да се OEM модел комбинује са производњом производа од стране професионалног произвођача, што доводи до бржег пласмана на тржиште.

Шта је ODM спољна спа хидромасажна када?

ОДМ је скраћеница од Оригинални произвођач дизајна.

Главна предност ODM-а у односу на конкуренте је то што дизајн производа обезбеђује искључиво произвођач. Произвођач је већ развио свеобухватну линију производа за спољашње хидромасажне каде, која обухвата структуру производа, изглед и осећај, техничка решења и технике производње. Клијент само треба да прилагоди свој производ захтевима бренда како би брзо лансирао производ на тржиште.

На пример, потпуно нова компанија за производњу ђакузија на отвореном, без искуства у истраживачко-развојном тиму или дизајну производа, може да изабере ODM пут како би директно користила производе произвођача. Потребно је само да прилагоде лого, боју производа, неке карактеристике и дизајн паковања како би веома брзо лансирали свој бренд.

Главне предности овог модела су кратак развојни циклус, ниска улагања и смањени ризици истраживања и развоја.

Која је најзначајнија разлика између OEM и ODM спољне хидромасажне каде?

Купци често мешају произвођаче оригиналне и оригиналне производе (OEM) и произвођаче директне производње (ODM). У ствари, највећа разлика између њих је ко има водећу улогу у развоју производа.

У OEM моделу, власник бренда игра активнију улогу у развоју и планирању производа постављајући специфичне захтеве у складу са тржишном ситуацијом, нпр. више млазница, промена система управљања, побољшани распоред седишта или чак развој потпуно нових величина/димензија производа. Задатак произвођача је да се придржава ових захтева.

У међувремену, у случају ODM-а, рад на дизајну производа се у основи обавља у име клијента, а клијент се углавном фокусира на рад на прилагођавању на основу утврђеног портфолија производа како би постигао циљеве свог бренда. Стога је брже пласирати производ на тржиште, али уз мањи обим персонализације производа у поређењу са OEM-ом.

Укратко, OEM одговара компанијама са јаким способностима планирања бренда које теже диференцијацији производа; док ODM одговара новим брендовима или малим/средњим купцима који желе брзо да се упознају са тржиштем.

I. У погледу инвестиција у истраживање и развој: по чему се ова два модела заправо разликују?

Способност рада на истраживању и развоју је још једно кључно подручје које доприноси разлици у конкурентности производа између ОЕМ и ОДМ производа.

ОЕМ клијенти се сами укључују у процес развоја производа, на пример, траже од произвођача да произведу производ према спецификацијама њиховог циљног тржишта, као што су изглед или надоградња функционалности. Стога ће одређени временски период бити утрошен на разговоре, узорковање и испитивања.

Насупрот томе, ODM производи су већ развијени и сертификовани кроз низ тестова као што су тестови воде, електрични тестови, тестови дуготрајности и добијање потребних страних сертификата. Из тог разлога, купци ретко морају да троше новац на развој производа.

За мала предузећа која остану без новца прилично брзо након покретања посла, усвајање ODM производа значајно им помаже да одрже ниске трошкове развоја. У међувремену, велике фирме које желе да временом развију јак имиџ бренда обично се бирају за OEM произвођаче како би постигле диференцијацију производа.

II. Који модел резултира бржим маркетингом производа?

За многе купце, благовремена испорука производа је можда подједнако важна ствар.

Генерално, добро развијенODM спољна спа кадаМоже се масовно производити и испоручивати у просеку за око 30 дана од финализације спецификација производа. Ово је идеално за купце који желе да што пре уђу на тржиште искоришћавају кратак тржишни прозор попут учешћа на мега изложби или сезонских распродаја.

Међутим, производња OEM производа пролази кроз неколико фаза као што су подешавање производа, потврђивање узорака и тестирање ради оптимизације. Стога се очекује да укупно време пројекта може трајати 45-90 дана, а у случају компликованих радова, може бити и дуже.

Дакле, јасно је да ако постоји кратак временски оквир на тржишту, као што је припрема за велики сајам или у време врхунца продаје, ODM је у већини случајева боље решење.

III. Који модел вам помаже да успоставите јачи бренд?

Имајући у виду жестоку конкуренцију међу брендовима на међународном тржишту спољних спа када, издвајање производа само снижавањем цена више неће дугорочно задржати интересовање ваших купаца.

Највећа снага OEM модела је његова способност да омогући компанијама да понуде производе високог степена диференцијације и јединствености на тржишту.

Могуће је да ће компаније дизајнирати производе на такав начин да њихова величина добро одговара навикама потрошача различитих земаља. Неки могу понудити седишта са бољом ергономијом за удобност купача који користи спа ђакузи; структуре топлотне изолације такође могу бити модификоване како би се постигао виши ниво задржавања топлоте таквог система водених површина. Остале карактеристике које би се могле додати на нивоу производа и које помажу у стварању диференцијације производа биле би напредне као што су Wi-Fi даљински управљач, јединица за стерилизацију озоном, уређај за УВ дезинфекцију или једноставно луксузни hi-fi систем на броду!

Међутим, што се тиче ODM-а, иако постоји одређени ниво прилагођавања производа који се може направити, производ у целини остаје мање-више исти. Као резултат тога, слични производи код различитих брендова су прилично чести.

Сходно томе, ако компанија жели да изгради врхунски бренд и успостави дуготрајне техничке баријере на тржишту у односу на конкуренцију, обично је профитабилније да се одлучи за OEM опцију.

IV. И OEM и ODM режими имају свој део фокуса на сертификацију производа!

Без обзира да ли бирате ОЕМ или ОДМ произвођача, на међународном тржишту, свакако морате узети у обзир прописе на том одређеном тржишту производа који ћете извозити.

Главна сертификација потребна при извозу хидромасажних када у ЕУ је ЦЕ сертификација; за САД и Канаду обично је потребна ЕТЛ сертификација или слични безбедносни сертификати; усклађеност са аустралијским извозним прописима захтева испуњавање локалних стандарда електричне безбедности. Осим тога, многи међународни купци су у последње време усмерили пажњу на заштитне прописе о заштити животне средине RoHS и REACH.

Успостављени произвођачи спољних хидромасажних када обично су у могућности да обезбеде производе који већ имају сертификате релевантне за циљна тржишта њихових клијената, а такође су у стању да помогну клијенту у припреми докумената потребних за сертификацију како би цео поступак извоза био много мање ризичан.

Стога је такође веома важно узети у обзир ову способност сертификације партнера при избору OEM или ODM добављача.

Како направити прави избор начина сарадње при куповини спољних хидромасажних кади?

У ствари, ниједан модел није баш најбољи и апсолутно бољи избор; избор се мора направити на основу стања и фазе развоја саме компаније.

За креативне брендове који тек продиру на тржиште спољних спа када и који немају довољно капацитета за истраживање и развој, већ само траже начине да лансирају производ веома брзо како би тржиште могло да се потврди, ODM опција је свакако прави пут јер штеди много времена и новца компанији.

Ако већ имате темељ бренда и план заснован на континуираном лансирању нових производа за различита тржишта како бисте створили конкурентску предност, OEM пут је бољи дугорочно гледано.

Како су многи велики међународни брендови кренули истим путем раста, први корак је био ODM метод како би се брзо освојило тржиште уз остварену продају, а затим је постепено прелазило на OEM или чак истраживање и развој са партнером када је продаја порасла до одређеног нивоа како би се постигло унапређење бренда.

Како LOVIA® спа када за купање на отвореном подржава OEM и ODM режиме рада?

LOVIA®, као специјалиста за спољне спа џакузије, спа центре и друге сродне производе, дуго нуди OEM и ODM услуге међународним купцима, а наше производне линије укључују породичне џакузије, комерцијалне спа центре, спољне базене, као и затворене спа центре итд.

LOVIA® поседује производни погон од око 45.000 м², има десетак наменских производних линија и преко 200 запослених и способна је да произведе отприлике око 1.200 јединица месечно. Континуирано улажемо новац у истраживање и развој како бисмо стално унапређивали наше производе, на пример, структура производа, систем изолације, систем циркулације воде, интелигентна технологија управљања итд. се континуирано оптимизују.

Са становишта ODM сарадње, LOVIA® је такође у могућности да понуди клијентима богату и зрелу платформу производа као велику помоћ у брзом уласку на тржиште, као и у циклусу развоја производа. Што се тиче сарадње путем OEM-а, LOVIA® је у могућности да обезбеди прилагођавање производа према захтевима тржишта клијената, као што су величина производа, боја акрила, материјал сукње, систем управљања, конфигурација масаже, заштитни знак и дизајн паковања. Компанија има богато међународно тржишно искуство и могуће је пружити свеобухватну производну подршку власницима брендова, помажући им да задовоље стандарде сертификације производа и извозне захтеве у складу са законима различитих земаља и региона.

Дакле, овај интегрисани производни систем OEM и ODM не само да задовољава различите потребе клијената у различитим фазама, већ им помаже и да постепено подигну квалитет производа, као и да развијају своје брендове у складу са променама на тржишту.

Питања и одговори

П1: Која је фундаментална разлика између OEM и ODM?

Власништво над дизајном је главна тачка разликовања. Код произвођача оригиналне опреме (OEM), ви дајете спецификацију док неко други обавља производњу. Међутим, ODM подразумева да ваш производни партнер развија дизајн који касније прилагођавате. Циклус производа је овде бржи. Међутим, добићете веома ограничен степен персонализације производа.

П2: Који је погодан за ОЕМ или ОДМ за нове брендове спољних спа хидромасажних кади?

ODM ће боље служити компанији у почетној фази за брзо увођење на тржиште користећи већ развијене производе. Овим приступом је могуће истовремено смањити улагања у истраживање и развој и ризике истраживања и развоја. Након што бренд постане зрелији, међународни брендови често прелазе на OEM када се продаја повећа до нивоа који захтева ову промену.

П3: Шта се може прилагодити за ОЕМ спа центре?

Генерално, прилагодљиви делови су следећи, као што су величина, распоред купача, број масажних млазница, конфигурација пумпе, акрилна боја, материјал сукње, боја ЛЕД осветљења, идентитет бренда производа и слично.

Одређивање свега горе наведеног према потребама одређеног тржишта произвешће високо диференцирани производ бренда који се издваја од осталих.

П4: Да ли је неопходно да и OEM и ODM произвођачи спољних хидромасажних кади добију међународну сертификацију за развој производа?

Да. Без обзира да ли се користи OEM или ODM као модел сарадње, ако је роба намењена извозу ван граница, морају се испунити прописи земаља увозница путем одговарајуће сертификације.

CE, ETL или стандарди везани за животну средину су примери.

Добро вођени произвођачи могу бити у могућности да заврше сертификације и такође помогну клијентима да припреме документа која су неопходна за такав поступак.

П5: Које OEM/ODM услуге су доступне у LOVIA за спољне спа хидромасажне каде?

Ми у LOVIA®-у се углавном бавимо истраживањем и развојем, као и производњом спољних хидромасажних када и сродне опреме за хидромасажне каде. Поред ових функција, такође смо у могућности да пружимо комплетне OEM/ODM пакете према жељама клијента. Наше услуге обухватају развој производа, прилагођавање дизајна за брендирање, оптимизацију производа и конфигурације, дизајн паковања, подршку за сертификацију, као и подршку ланцу снабдевања. Као резултат тога, ово је савршен сценарио за власника бренда, увозника, као и за инжењерског клијента да лакше поставе и развију бренд на начин који је прилично ефикасан.